Przygotowywanie modeli biznesowych
1. Problemy (Problems)
Jakiego rodzaju problemy rozwiązuje produkt/usługa?
2. Segmenty klientów (Customer Segment)
Wyszczególnienie segmentów klientów, których można skwantyfikować. Kto stanowi grupę docelową produktu?
3. Unikatowa wartość produktu (Unique Value Propostition)
Jaka jest unikatowa wartość, która wyróżnia produkt/usługę na tle konkurencji? Tutaj określasz korzyści, które odniesie klient ze współpracy z Tobą.
4. Rozwiązania (Solutions)
Które potrzeby klientów zaspokaja produkt/usługa?
5. Kanały (Channels)
Kanały za pośrednictwem których produkt/usługa ma dotrzeć do finalnego odbiorcy.
6. Struktura przychodów (Revenue Streams)
Jakiego typu przychody będzie generowała sprzedaż produktu?
Podstawowe źródło przychodów
Dodatkowe źródła przychodów
Przychody wynikające z dodatkowo wdrożonych w przyszłości funkcjonalności
7. Struktura kosztów (Cost structure)
Jakie koszty będą konieczne do poniesienie celem rozwoju startupu oraz utrzymania firmy na rynku?
Nakłady początkowe
Koszty (materiały, energia, usługi obce, wynagrodzenia, ubezpieczenia społeczne I inne świadczenia, podatki I opłaty, pozostałe koszty)
8. Kluczowe działania (Key Activites)
Wskaźniki, które odpowiedzą na pytanie czy klienci rozwiązują swój problem za pomocą produktu/usługi. Warto na bieżąco monitorować wskaźniki KPI oraz weryfikować, które działania mają sens i przyniosą oczekiwany efekt.
9. Przewaga konkurencyjna (Unfair Advantage)
Kluczowe elementy biznesu, które sprawiają, że jest mało możliwy do skopiowania.
Dodatkowe elementy warte uwzględniania do wypracowania modelu biznesowego to:
Relacje z klientami (Customer Relationships)
Jak będzie wyglądała obsługa klienta? Ten element dotyczy nie tylko pozyskania klienta, ale przede wszystkim wypracowanych sposobów na stałe utrzymywanie kontaktu z klientem, prowadzenie komunikacji marki do klienta.
Kluczowe zasoby (Key Resources)
Jakie zasoby będą niezbędne do rozwoju startupu? Zasoby należy rozdzielić na:
fizyczne (oprogramowanie IT, biuro, sprzęt, środek transportu, wyposażenie stanowisk pracy),
finansowe (zapotrzebowanie na finansowanie),
intelektualne (wiedza, umiejętności, doświadczenie, predyspozycje, patenty).
Kluczowi partnerzy (Key Partners)
Kto będzie stanowił kluczowego partnera w rozwoju startup? Warto tutaj wskazać podmioty o komplementarnych kompetencjach, z którymi zostanie nawiązana współpraca B2B.
Typy modeli biznesowych
Klasyfikacja została wykonana z punktu widzenia stron transakcji.
model biznesowy B2C (Business-to-Customer)
model biznesowy B2B (Business-to-Business)
model biznesowy C2C (Customer-to-Customer)
model biznesowy P2P (Peer-to-Peer)
model biznesowy M-commerce (Mobile Commerce)
Innowacyjne modele biznesowe
Tradycyjne modele biznesowe
B2B Service
Retail
B2C Service
B2C Products
B2B Products
